据伽马数据发布的《2020中国游戏产业报告》显示,中国企业出海行情高涨,源于中国的移动产品出口到全球100多个国家和地区,越来越受到世界上更多用户的喜爱,如何让承载中国文化的产品走向世界,是全行业努力的方向。
为此,来自Google大中华区的专家与小牛互娱海外攻坚团队共聚一堂,以线上闭门会议的方式开启一场坦诚沟通的头脑盛宴。出海闭门讨论会针对Google在海外市场的新洞察、新工具、新实践进行交流,帮助小牛互娱出海业务前期游戏、社交、工具类产品在海外环境寻找机遇,获得新的增长。
线上出海闭门讨论会
移动应用发力:北美及中东出海洞察
出海闭门讨论会上,Google的政策及选品专家针对日趋火热的轻中度游戏产品和社交产品做出深入剖析。通过对海外环境的梳理发现,在移动游戏赛道,北美已经超过日本成为最大的移动游戏市场,而北美玩家的用户行为习惯及游戏玩法偏简单直接不烧脑的手游产品。这点与亚太区广大策略游戏迷们喜欢排兵布阵的习惯不同,如果游戏玩法难度过高、需要复杂计算,北美玩家往往会直接放弃。
在海外,北美超过日本成为最大移动游戏市场
关注海外App Annie榜单Top50的游戏产品可以得出,创新玩法和独特的游戏体验往往更受北美玩家欢迎,直白的惊喜往往好过复杂的奖励,这与小牛互娱游戏团队的擅长方向不谋而合。小牛互娱将二次元、修仙、放置属性与年轻用户需求结合,推出多款具有创新体验的休闲游戏产品,在国内市场上广受玩家好评。随着旗下更多游戏产品逐步面世,小牛互娱也将根据前沿经验,把优秀产品推向海外,加大全球化布局。
海外社交产品方面,Google外籍专家关于中东市场产品打法、趋势、各个国家基建等方面做出了充分的分析。中东国家的文化属性导致年轻群体更为注重线上社交和互动,他们更希望通过线上媒介获得他人认同。来自中东的社交产品用户习惯与游戏兴趣高度重叠,带有高互动属性的产品(如约会+游戏)正在兴起。
Google对海外市场的差异分析
对于中东用户而言,小牛互娱搭建的直播+天气+时间管理应用矩阵是线上交流必不可少的工具,同时由于当地互联网行业发展速度无法满足用户日新月异的需求,这便为小牛带来了很好的发展机会。
值得一提的是,无论在北美还是中东市场,产品都需要做到人种肤色平衡、重视当地文化禁忌,严格把控内容。各个国家的书写习惯与表达方式各有不同,这也是对小牛海外团队的一大挑战。小牛互娱的海外扩展进程将联合各地区当地的娱乐、媒体机构展开深度合作,将当地文化与产品特色融合,精细化发行运营。
营销与流量获取:重视创意、重视自然增量
优秀产品进入海外市场,如何快速取得优势?小牛互娱顺应市场趋势的营销打法可以帮助产品在目标群体中快速拓展。通过Google内部数据研究,除广告投放外,社交推广、商店排名、人际推广等方式都是有效的增长途径。
以美国区为例,广告带来的下载量占比在20%~25%,相对较高。买量冲榜带来的用户自然新增也非常可观,以北美区为例,$1.2的付费安装成本可以带来10个自然新增,均摊之后CPI只有$0.12,随之也带动了高ARPU值。
付费安装量带动自然增长
选择在海外市场营销时,产品广告创意也非常重要,甚至会影响产品本身的生命周期。Google统计结果表明,有50%~80%的ROI数值得益于广告素材创意。投放的广告内容决定了买量成本与ROI能否回正,以及回正的周期长短,用对的素材进行推广则事半功倍。
在营销节奏方面,海外营销需要配合当地时间节点、国家节假日、热门事件等因素。例如北美游戏产品营收往往在周四逐渐走高,周五达到高峰,周末自然回落,中东市场营销则要更重视宗教节日与文化习惯。
海外市场双平台政策解读:助推生态健康发展
交流过程中,Google专家也对小牛互娱海外攻坚团队进行了最新的Google Play应用商店政策培训。重点解答了个人开发者账号和企业开发者账号上架流程指导、运用Google AdMob如何关注产品LTV等问题,同时也深度讲解了产品商业化设计及政策合规性等细节。
从App Store和Google Play应用商店共性与差异出发,小牛互娱也与Google团队也展开讨论。不同渠道的平台规则、流量分发、产品选择、用户感受都是不一样的,小牛互娱致力实现用户体验与产品创作的平衡,同时注重海外品牌化布局,用创新实力做中国品牌出海领航者,助推行业生态健康发展。
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